事業(yè)二部：打好“組合拳”，擁抱“旺季”春天
文章來(lái)源：惠爾康 發(fā)布時(shí)間：2022-06-22
在這特殊時(shí)期，事業(yè)二部全體同仁在葉總經(jīng)理的指導(dǎo)下，因時(shí)因勢(shì)調(diào)整了工作著力點(diǎn)和應(yīng)對(duì)舉措——搶奪終端售點(diǎn)客戶，任何時(shí)候終端都是最強(qiáng)有力的保障和基礎(chǔ)，只要我們真正的下沉到三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，打好“組合拳”，就一定能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
粵西篇：全員拓展，深化渠道
“笨鳥先飛，勤能補(bǔ)拙”這兩句話一直是粵西部老大王健的口頭禪，而他也是一直帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)這么做的?；浳鲌F(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都是以執(zhí)行力最強(qiáng)著稱，他們制定渠道拓展行動(dòng)計(jì)劃：聚焦市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)制高點(diǎn)，集中資源，打造樣本鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街；通過(guò)特攻隊(duì)與各區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合拓展，搶占車站，碼頭，島嶼等制高點(diǎn)；葡萄糖執(zhí)行水頭壓貨二批客戶；PET系列冰凍化陳列，搶占冰箱最佳位置，最大陳列面；通過(guò)一系列的拓展，大大增加了目標(biāo)渠道售點(diǎn)，成功打造了樣板鎮(zhèn)及街道。
海南篇：聚焦PET拓展
開發(fā)新的銷售渠道，增加核心網(wǎng)點(diǎn)，挖掘潛力客戶，強(qiáng)化產(chǎn)品組合，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)將是海南市場(chǎng)2020年增長(zhǎng)的主要機(jī)會(huì)。目前所有精力都聚焦到PET區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)拓展上，同時(shí)兼顧TP紙包新渠道的開發(fā)，制定重點(diǎn)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路規(guī)劃，人員分組，拓展目標(biāo)，重點(diǎn)打擊。
廣西篇：“現(xiàn)代及傳統(tǒng)，線上及線下”同時(shí)發(fā)力
現(xiàn)代超市：廣西團(tuán)隊(duì)制定了堆箱陳列+人員促購(gòu)組合，經(jīng)銷商及我司業(yè)務(wù)全體下沉到各個(gè)賣場(chǎng)，相互配合，利用好各個(gè)時(shí)段消費(fèi)高峰期，在堆箱前開展各類促銷活動(dòng)，提升單點(diǎn)銷售。
江西篇：水頭啟動(dòng)，渠道拓展
江西市場(chǎng)也從4月開始慢慢復(fù)蘇，在南昌：小餐飲紅蘋果鷺?lè)枷盗刑撞徒M合陳列，超市TP紅蘋果堆箱陳列，學(xué)校高三開課，迅速補(bǔ)貨及冰箱陳列；在贛州：TP紙包水頭案開始啟動(dòng)，市區(qū)部分已先期執(zhí)行，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)接下來(lái)也將陸續(xù)執(zhí)行。
黑龍江篇：理順渠道，全新出發(fā)
黑龍江一年最旺的季節(jié)在春節(jié)，由于疫情原因，市場(chǎng)銷量大受影響，為了加快消化庫(kù)存，理順渠道，黑龍江各地針對(duì)各渠道制定并實(shí)施了一系列方案：
?針對(duì)超市：以特價(jià)換取免費(fèi)堆箱+驚爆價(jià)活動(dòng)，TP紅蘋果+1.5升紅蘋果組合陳列；
?針對(duì)社超：制定促銷坎級(jí)政策+驚爆價(jià)，獲得堆箱陳列；
?線上部分：通過(guò)餓了么、美團(tuán)、社區(qū)合伙人等合作，尋找一切可能增加銷售機(jī)會(huì)的潛在渠道。
接下來(lái)，隨著公司今年P(guān)ET新品的上市，各地也將著力重點(diǎn)進(jìn)行渠道拓展及生動(dòng)化陳列，讓新品“凍起來(lái)”。打好“組合拳”，夯實(shí)基礎(chǔ)，擁抱終將回歸的“春天”！
